艰辛又激情四溢的印度之旅

勇于接受挑战的技术人员

2018年10月,从未到过印度的机械工程师李军亮不假思索的接受了外贸经理李宗才临时到印度跟进项目的技术交流的邀请。印度市场,是公司瞄准的市场。李军亮深知我们这一次不是满足于单一技术交流任务,而是广泛搜集印度客户信息,着眼于整个市场。经和燃气技术部领导谭世云总沟通后,立即申请签证并提前做好准备产品知识储备,为了解客户使用的产品,对比国内的设计及标准打下基础。

第一次踏上这个陌生的国度,没有手机卡、没有公寓、没有现金,可利用的资源那么有限,英语沟通更是一窍不通……但也就是在这样一个陌生的国度,让他熟练掌握印度设计的标准规范,最终为公司的压缩机在印度顺利通过印度国家防爆局PESO许可,让我们的产品披荆斩棘,乘风破浪,就是因为这个陌生的国度让我快速地适应并最终不负重托顺利完成了印度8套压缩机项目的设计并通过国际第三方验收,客户续签订72套压缩机项目!

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印度合作伙伴

   也正是在此期间,他和外贸经理李宗才配合的越来月默契,也许是命运的召唤,也许是受到了真诚的感召,也许是那颗不安于现状的心,每次只要宗才要求的事都会加班加点完成…因为他深知外贸的压力,深知公司获取订单的不易,深知印度客户的紧迫感......

坚持不懈的跨部门搭档

印度市场是一次机遇,也是给公司一次突围的机会,只有先立足才有话语权,若懈怠、虎视眈眈的竞争对手马上过来。

2019年2月8日,大年初四,他被安排和宗才去印度参加国际石油展,需提前一天赶往新德里,布置展会,在宗才和印度合作伙伴的精心布置下,公司展位虽小,但是人气算是非常旺,客户络绎不绝,并获得展馆最佳人气奖的荣誉。

TORRENT做为印度第二大燃气公司,订单一直存在,也是我们专攻的客户。2月份同宗才连续飞两次印度,进行技术交流,功夫不负有心人,终于得到客户的认可,客户同意和我司签下5套压缩机合同。

 

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印度展会现场准备

 

团结的技术队伍

印度项目过程中的需求太多太多,而每一次,燃气技术部的家人们都是全力配合。李军亮说,项目讨论,战友的一句“好”“我懂了”,让人总是那么的放心,在谭总的安排下有理由条,顺利完成设计。

燃气技术部,人少,话少,没有热闹般喧嚣,却有坚持不懈踏实的工作,印度项目突破,离不开他们的支持与配合,每次项目的装配,同事都能在现场配合安装,及时的处理问题,因为大家都一个信念“出口项目,容不得半点问题发生”作为项目负责负责人的他,从前端技术协议的签订,成本的核算,后端的设计及配合生产发货,整个环节不敢马虎,一个物料错了,几个项目就没法装配,一个设计错误,整个项目全部整改,顶着巨大压力,保持临危不惧,保持好的心态,顺利完成项目交付。

成本作为公司利润命脉,控制成本,确保质量也是设计的首要考虑,作为设计需深知每个物料的价格,每个工艺的成本与周期,每个电器部件的要求。客户不是要求很高,而是市场大环境下,竞争对手都能做到满足客户需求,我们公司首次设计印度产品,还有很多设计需要验证,还有很多问题待解决,路很漫长,愿产品不负众望,乘风破浪,砥砺前行。

 

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